當(dāng)很多制造企業(yè)在頭疼怎么樣提高國(guó)內(nèi)市場(chǎng)收入占比時(shí)，山東坤泰新材料科技股份有限公司董事、總裁張麟軒的目標(biāo)就顯得有些特別——他的目標(biāo)是，海外市場(chǎng)擴(kuò)張、客戶(hù)的深度綁定和差異化的競(jìng)爭(zhēng)模式，從“中國(guó)供應(yīng)商”向“全球合作伙伴”轉(zhuǎn)型。

  作為汽車(chē)簇絨地毯的有突出貢獻(xiàn)的公司的坤泰，2025年，占據(jù)了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)一半以上的份額，全球化布局方面走出堅(jiān)實(shí)步伐：公司與法國(guó)知名汽車(chē)內(nèi)飾集團(tuán)簽署5年合作意向，在摩洛哥設(shè)立生產(chǎn)線，產(chǎn)品成功切入全球主流供應(yīng)鏈。

  最新的財(cái)務(wù)報(bào)表顯示，2025年前三季度公司經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~同比大幅度增長(zhǎng)，增長(zhǎng)75.06%，運(yùn)營(yíng)效率與成本控制能力增強(qiáng)。

  日前，《煙臺(tái)日?qǐng)?bào)》記者對(duì)山東坤泰新材料科技股份有限公司董事、總裁張麟軒進(jìn)行了專(zhuān)訪。

  張麟軒：如果滿(mǎn)分是100分，我會(huì)給坤泰打90分。2025年，我們?cè)谛履茉雌?chē)市場(chǎng)的滲透、海外布局和新材料研發(fā)等方面取得了實(shí)質(zhì)性進(jìn)展，但也面臨行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇和成本控制的挑戰(zhàn)。

  整體來(lái)看，我們?cè)趹?zhàn)略執(zhí)行上表現(xiàn)穩(wěn)健，國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)穩(wěn)步推進(jìn)，海外項(xiàng)目市場(chǎng)可期，新獲得不少項(xiàng)目定點(diǎn)，未來(lái)也仍有較大改善空間。

  張麟軒：2025年，在全體員工的努力下，公司實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)健的成長(zhǎng)。市場(chǎng)與業(yè)務(wù)拓展方面，公司與法國(guó)知名汽車(chē)內(nèi)飾集團(tuán)簽署合作意向，在摩洛哥設(shè)立生產(chǎn)線，產(chǎn)品成功切入全球主流供應(yīng)鏈。

  國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，坤泰作為汽車(chē)簇絨地毯的有突出貢獻(xiàn)的公司，依舊占據(jù)了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)一半以上的份額，客戶(hù)在傳統(tǒng)油車(chē)的基礎(chǔ)上拓展了華為系、蔚來(lái)、理想和小鵬等主流新能源品牌。技術(shù)與產(chǎn)品創(chuàng)新方面，公司實(shí)現(xiàn)核心原材料BCF纖維的規(guī)?；援a(chǎn)，并開(kāi)發(fā)出低排放、抗菌、可回收的環(huán)保地毯。

  部分重要在建工程順利轉(zhuǎn)為固定資產(chǎn)，資產(chǎn)周轉(zhuǎn)效率得到提升。通過(guò)產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)優(yōu)化和成本控制，毛利率穩(wěn)中有升。同時(shí)，公司在研發(fā)投入強(qiáng)度、國(guó)際客戶(hù)訂單額及日常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)等方面，均取得了符合甚至略超預(yù)期的進(jìn)展，為未來(lái)發(fā)展積累了動(dòng)能。

  張麟軒：一方面，汽車(chē)產(chǎn)業(yè)電動(dòng)化、智能化的浪潮勢(shì)不可擋，催生了海量的創(chuàng)新機(jī)會(huì)和市場(chǎng)需求。另一方面，全球地理政治學(xué)復(fù)雜化、貿(mào)易壁壘若隱若現(xiàn)、產(chǎn)業(yè)鏈區(qū)域化重構(gòu)加速，以及國(guó)內(nèi)市場(chǎng)之間的競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)的價(jià)格與技術(shù)雙重壓力。

  坤泰身處其中，感受最深的是：?jiǎn)我粌?yōu)勢(shì)已不足以制勝，必須構(gòu)建技術(shù)、成本、供應(yīng)鏈、全球化布局的綜合護(hù)城河。在此情況下，坤泰辨別風(fēng)險(xiǎn)、抓住機(jī)遇，做好主要經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)，提升產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新并構(gòu)建全球化戰(zhàn)略布局。

  記者：在當(dāng)下，汽車(chē)向智能、電動(dòng)轉(zhuǎn)型浪潮中的汽車(chē)零部件公司，每次有新技術(shù)出現(xiàn)，都會(huì)產(chǎn)生一些新的產(chǎn)品、淘汰一些舊的產(chǎn)品。這期間，一些公司也會(huì)帶來(lái)機(jī)會(huì)。我們?nèi)绾螀⑴c國(guó)產(chǎn)新能源汽車(chē)品牌的生產(chǎn)鏈條里，并且以技術(shù)創(chuàng)新和成本優(yōu)勢(shì)，去搶奪市場(chǎng)占有率？您認(rèn)為這些機(jī)會(huì)，我們坤泰抓住了嗎？

  張麟軒：新能源汽車(chē)品牌的崛起和智能化浪潮，既是挑戰(zhàn)也是機(jī)遇。我們坤泰的戰(zhàn)略很明確：通過(guò)“技術(shù)自主+自動(dòng)化智造+全鏈條供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)”的組合，深度融入國(guó)產(chǎn)新能源汽車(chē)的生產(chǎn)鏈條。

  公司核心原材料尼龍6BCF車(chē)用紗線的規(guī)?；援a(chǎn)，不僅降低原材料成本還提升了供應(yīng)鏈的穩(wěn)定性。

  此外，低排放、抗菌、可回收的環(huán)保地毯，滿(mǎn)足新能源車(chē)對(duì)環(huán)保、輕量化的需求。坤泰在此過(guò)程中不僅抓住了新能源汽車(chē)的發(fā)展機(jī)會(huì)并對(duì)相關(guān)這類(lèi)的產(chǎn)品進(jìn)行產(chǎn)能擴(kuò)張，還在上市募投項(xiàng)目中擴(kuò)大了全資子公司BCF纖維的產(chǎn)能規(guī)模并建立針刺材料的生產(chǎn)線噸BCF紗線建設(shè)項(xiàng)目。目前坤泰已成為華為系、蔚來(lái)、理想、小鵬等頭部新能源品牌的供應(yīng)商。

  我們已抓住了初步機(jī)會(huì)，但市場(chǎng)的窗口期仍在，我們正加快運(yùn)營(yíng)效率，持續(xù)搶占市場(chǎng)份額。

  記者：提到技術(shù)創(chuàng)新，離不了研發(fā)投入，在過(guò)去的一年，我們研發(fā)方面的支出是怎樣的？在哪一方面進(jìn)行了提升和改進(jìn)？

  張麟軒：2025年，我們?cè)谘邪l(fā)上持續(xù)加碼，不僅投入了更多資金，更重要的是在研發(fā)方向和模式上實(shí)現(xiàn)了關(guān)鍵性的提升。

  2025年前三季度，公司的研發(fā)費(fèi)用同比保持了23.35%的顯著增長(zhǎng)。在更早的半年報(bào)和一季度報(bào)告中，這一增長(zhǎng)率分別為27.55%和27.91%。在整體營(yíng)收承壓的背景下，研發(fā)投入的逆勢(shì)高增長(zhǎng)，是我們對(duì)未來(lái)最明確的投資方向。

  產(chǎn)品生態(tài)化、健康化、吸音降噪以及高品質(zhì)新型改性低光澤材料是主要研發(fā)提升方向，能夠完全滿(mǎn)足主機(jī)廠商對(duì)產(chǎn)品環(huán)保、低氣味、低反光、高品質(zhì)的要求。

  記者：哪款產(chǎn)品是我們的拳頭產(chǎn)品？它斬獲了多少訂單？它的好處和優(yōu)勢(shì)是什么？

  張麟軒：坤泰股份的拳頭產(chǎn)品是汽車(chē)軟內(nèi)飾材料一站式定制與生產(chǎn)服務(wù)，作為汽車(chē)零件的重要組成部分，它不僅是公司營(yíng)收的基石，更憑借獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，支撐坤泰占據(jù)了國(guó)內(nèi)該細(xì)分市場(chǎng)一半以上的份額。優(yōu)點(diǎn)是原材料技術(shù)自主、自動(dòng)化智造和全鏈條供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)。

  簇絨地毯原材料為公司自主研發(fā)的BCF纖維，打破了國(guó)外長(zhǎng)期壟斷，并以此為基礎(chǔ)開(kāi)發(fā)出防霉抗菌、超低氣味、NVH聲學(xué)降噪、阻燃、可回收等一系列高性能地毯產(chǎn)品。在此產(chǎn)品基礎(chǔ)上，公司深度參與寶馬、奧迪等客戶(hù)的前期設(shè)計(jì)研發(fā)，提供定制化解決方案，這已成為公司的核心競(jìng)爭(zhēng)壁壘。

  汽車(chē)地毯的生產(chǎn)體系通過(guò)IATF16949等國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證，其可回收地毯產(chǎn)品也獲得了全球回收標(biāo)準(zhǔn)（GRS）認(rèn)證，也滿(mǎn)足了高端品牌對(duì)環(huán)保和可持續(xù)發(fā)展的嚴(yán)苛要求。

  面對(duì)壓力，我們的開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)在關(guān)鍵材料與產(chǎn)品設(shè)計(jì)上取得了新的進(jìn)展和突破，發(fā)明專(zhuān)利持續(xù)不斷的增加，加固產(chǎn)品的護(hù)城河；我們的生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)在降本增效上展現(xiàn)了極高執(zhí)行力；我們的海外團(tuán)隊(duì)在墨西哥項(xiàng)目和摩洛哥項(xiàng)目開(kāi)拓中展現(xiàn)了出色的能力。這種“事在人為、敢于破局”的組織狀態(tài)，是比任何財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)都更寶貴的財(cái)富。

  記者：在全球布局生產(chǎn)鏈過(guò)程中，組織架構(gòu)中的“手術(shù)式”調(diào)整也非常有必要。您做了哪些增強(qiáng)海外和總部團(tuán)隊(duì)上的協(xié)同和調(diào)整呢？怎么樣才能做到產(chǎn)品快速響應(yīng)、組織快速?zèng)Q策的？

  張麟軒：坤泰的調(diào)整，本質(zhì)是通過(guò)人事的全球化流動(dòng)來(lái)激活組織，再通過(guò)總部集中管理來(lái)提高協(xié)同效率。

  ——總部骨干“走出去”：派遣研發(fā)、生產(chǎn)、質(zhì)量關(guān)鍵人員常駐海外基地1-2年，負(fù)責(zé)技術(shù)轉(zhuǎn)移與體系搭建。

  ——海外精英“請(qǐng)進(jìn)來(lái)”：選拔海外潛力員工到總部關(guān)鍵部門(mén)進(jìn)行為期6-12個(gè)月的深度工作，從而加強(qiáng)內(nèi)外部的文化融合。

  記者：我們也可以感受到的是，福山區(qū)近兩年在傳統(tǒng)汽車(chē)行業(yè)及新能源汽車(chē)領(lǐng)域發(fā)展迅速，尤其今年，新能源汽車(chē)產(chǎn)業(yè)園全面建成，南航科創(chuàng)智谷項(xiàng)目突破發(fā)展，坤泰股份作為從煙臺(tái)福山區(qū)成長(zhǎng)起來(lái)的上市公司，如何抓住機(jī)遇，走好“協(xié)同發(fā)展”這一步棋的呢？

  張麟軒：福山區(qū)的發(fā)展令人振奮。坤泰的“協(xié)同發(fā)展”棋局是：第一，深度嵌入本地產(chǎn)業(yè)鏈：與園區(qū)內(nèi)新能源整車(chē)及核心部件企業(yè)結(jié)成更緊密的伙伴關(guān)系，探索聯(lián)合研發(fā)等模式。第二，發(fā)揮上市公司平臺(tái)作用：熱情參加南航科創(chuàng)智谷等項(xiàng)目，探索“產(chǎn)學(xué)研資”轉(zhuǎn)化，將高校的前沿技術(shù)與我們的產(chǎn)業(yè)化能力結(jié)合，在福山孵化新材料、新工藝項(xiàng)目。第三，打造區(qū)域總部經(jīng)濟(jì)：以坤泰為基點(diǎn)，吸引和帶動(dòng)上下游伙伴落戶(hù)福山，共同將福山新能源汽車(chē)產(chǎn)業(yè)園創(chuàng)造更好。我們是福山培育的企業(yè)，反哺和共建福山新產(chǎn)業(yè)生態(tài)，義不容辭。

  記者：2025年，在海外市場(chǎng)的快速進(jìn)攻方面，我公司在摩洛哥投資設(shè)立生產(chǎn)基地，并與法國(guó)知名汽車(chē)內(nèi)飾集團(tuán)簽署了五年供貨意向。這一布局，是坤泰更深遠(yuǎn)的全球化戰(zhàn)略？我們是怎樣考慮的？

  張麟軒：在摩洛哥設(shè)廠并攜手法國(guó)知名汽車(chē)內(nèi)飾集團(tuán)，是坤泰全球化戰(zhàn)略的關(guān)鍵落子，也是實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品出海到產(chǎn)能出海的關(guān)鍵一環(huán)，主要是基于三點(diǎn)考量：

  一是貼近市場(chǎng)，輻射歐洲市場(chǎng)，快速響應(yīng)客戶(hù)，降低物流和關(guān)稅成本。二是規(guī)避貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)，構(gòu)建中國(guó)+海外的多元化供應(yīng)鏈體系，增強(qiáng)業(yè)務(wù)韌性。三是深化與全球頂級(jí)供應(yīng)商的戰(zhàn)略綁定，通過(guò)與這樣的國(guó)際巨頭合作，學(xué)習(xí)其先進(jìn)的技術(shù)經(jīng)驗(yàn)并借助其渠道，進(jìn)入歐洲市場(chǎng)客戶(hù)群。

  記者：2026年，坤泰股份最重要的增長(zhǎng)引擎將是哪個(gè)領(lǐng)域？是海外市場(chǎng)擴(kuò)張、新能源汽車(chē)客戶(hù)深化，還是上游新材料技術(shù)的延伸？我們的設(shè)想和規(guī)劃是怎樣的？

  張麟軒：2026年，我們大家都認(rèn)為增長(zhǎng)將是多引擎驅(qū)動(dòng)，但最主要的三個(gè)引擎是：海外市場(chǎng)擴(kuò)張、客戶(hù)的深度綁定和差異化的競(jìng)爭(zhēng)模式。

  海外市場(chǎng)，特別是依托墨西哥基地的北美市場(chǎng)，將進(jìn)入訂單和產(chǎn)能的釋放期。同時(shí)，摩洛哥基地的建立也將促使公司獲得更加多歐洲客戶(hù)。此外，我們將深化國(guó)內(nèi)客戶(hù)布局，從傳統(tǒng)燃油車(chē)到新能源汽車(chē)進(jìn)行深度拓展。

  上游新材料技術(shù)的延伸則是我們未來(lái)3~5年培育的潛在核心，將通過(guò)坤泰全資子公司鑫泰進(jìn)行開(kāi)展，也是保證長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)力的“種子業(yè)務(wù)”。

  坤泰股份成立于2009年12月16日，總部在山東省煙臺(tái)市福山區(qū)白云山路75號(hào)，于2023年2月16日登陸深交所主板，公司主要營(yíng)業(yè)業(yè)務(wù)專(zhuān)注于汽車(chē)軟內(nèi)飾材料及產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售，基本的產(chǎn)品包括汽車(chē)簇絨地毯和針刺地毯等，經(jīng)過(guò)十余年的穩(wěn)健發(fā)展，已形成從BCF纖維到汽車(chē)地毯、汽車(chē)腳墊的上中下游全產(chǎn)業(yè)鏈布局，與寶馬、奧迪、奔馳、沃爾沃、一汽大眾、理想、小鵬、蔚來(lái)等數(shù)十家汽車(chē)品牌建立了長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作伙伴關(guān)系，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)到歐美、中東、日韓等地區(qū)，是中國(guó)汽車(chē)地毯行業(yè)的龍頭上市企業(yè)。